����������������第一节主要结论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯�附录�惴ń涌诩蚪椤������������������������目录�Р第一章绪论第一节研究背景和意义作为论文的开篇,本章主要介绍本文的选题背景及研究意义,引出本文的研究问题和研究目的,说明了论文的研究方法以及总体框架,希望给读者提供��.�芯勘尘�企业之间的竞争,而是供应链与供应链之间的竞争。供应链作为一种新的经营理念和管理模式,已经成为业界和理论界关注的热点。进入�世纪�年代,供应链的重心正逐渐向需求方转移,供应链表现为正确的地点为客户提供满意的产品和服务。分销网络作为供应链一个有机组成部分,正是达到上述目标的关键步骤之一。在面向客户的制造环境中,企业的驱动力已由生产转向通过分销和服务提心能力如研发制造能力的培养,而把销售的事情交给经销商等中间机构,这样大,产品具有一定的知名度时,分散的分销体系不仅会降低产品的竞争力,也不利于企业对销售市场的控制。如可��可乐的销售环节曾经也是通过一级批发商�级批发商,再到终端客户。在这种传统营销模式下,由批发商自己寻找一个整体上的认知。随着全球竞争的加剧和科学技术的进步,现代管理思想和手段不断变革和发展,越来越多的企业开始运用供应链管理思想进行一体化管理,以提高客户的满意度,提升企业的核心竞争力。许多研究者认为,�世纪将不再是企业与由市场和客户需求驱动的“需求链”。企业要想寻求生存和发展,只有以市场为核心去适应环境,并及时对市场做出反应,以低成本、高速度、在正确的时间、供的附加值。在企业发展建设初期、规模较小的时候,企业应专注于自己的核做可以防止因自建分销体系而分散精力和占用资金。但是当企业的销售规模扩下线客户,拉来订单后向厂家要货,可�可乐只负责生产,却不清楚货物究竟被卖到哪个区域,市场分布情况如何,客户管理非常松散,可��可乐难以准确
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