�ⅰ��琓�、【���·★�口��元元·Р“第三找’’�浴叭�龅健蔽Wナ郑�叛凼谐±┱帕�在归纳总结基础性常规套路上下功夫,如新品培育“分析一上柜一导购—跟踪”四步曲;积极选取终端客户进行“一对一”经营指导,通过定位主营业务和档次、定位主销规格、定位主力替补明确“卖什么”,并在此基础上优化完善终端信息采集体系和“进、销、存”的一对一的订货指以消费者“找得到、看得到、买得到”为导向,将品牌培育的触角延伸到消费者环节,以实现两个目的:更加精准地锁定消费者进行品牌培育,通过消费跟踪解决品牌“卖给谁,,的问题;更加精确地反应市场行情动态,通过对消费行为变化和销售数据分析,判断整体消费发展形势、品牌成长态势以及结构提升趋势。��.��研形Q芯�一是扩大信息监测点,并对零售终端批零互动子系统进行升级开发,建立和完善消费者管理模块,建立消费者档案管理、消费者消费积分、消费者消费数据查询分析等功能,解决消费跟踪的问题。二是按照每位试点零售户采集�名消费者的模式,积极开展消费者信息采集工作,完善消费者档案的数据库。三是跟踪消费行为,包括条包比例、固定和流动比例、自抽和社交不同功用比例、品牌替代倾向、各档次消费趋势以及口味变化等动态。��.��鸦�止芾�采用积分制的方式,主要分为消费积分和推荐积分两种模式,积极开展面向消费者开展宣传促销活动,根据消费和推荐的情况累计积分配以相应的奖励。��.�放菩��乒�在精彩的创意、精辟的提炼上下功夫,根据不同档次消费特点形成品牌培育方法集萃。品牌培育是一项长期而艰巨的任务,“三找”品牌培育新方法也只是漫漫探索之路的一小步。通过“三分析”、“三定位”、“三个到”形成相对规范的操作模式,在分析、定位环节提倡用数据说话,有机融合品牌、市场与客户,打破以往为终端建设而建设等单项营销活动,形成系统的“三找”闭环,提升品牌培育的成效。导,进一步明确“卖多少”。·���
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