对市场吸引力和业务优势属于弱势状态的,企业应采取收获或放弃战略。Р2、简述多样化发展战略。Р一、同心多样化。即企业以原有的技术、产品、经验为基础发展相关的新业务。Р二、水平多样化。即企业为现有市场上的顾客发展另外一类产品。Р三、跨行业多样化。即企业开发与现有技术、产品和市场毫无关联的新业务。Р六、案例分析题Р1、[分析本案例所运用的营销理论和方法]Р企业营销战略规划Р市场营销环境分析Р核心竞争能力Р创新理论Р企业营销能力分析Р [分析说明]Р巨人集团的失败,表面看来是有 4000 万楼花买卖而引起。究其深层原因,则是多元化经营Р战略决策的失误。多元化经营是一种理念,一种经营模式,有其存在的价值,且有成功先例Р可援。但更多的企业,不明究里,对多元化战略缺乏深刻的认识,存在理解上的误区,因而Р导致了行动上的失败。多元化经营的基础是量力而为、抓住核心、步步为营、稳扎稳打。同Р时处理好主导产品与相关产品之间的关系。Р2、[分析本案例所运用的营销理论和方法]Р市场营销环境分析与对策РSWOT 分析方法Р竞争市场与营销策略Р公共关系策略Р [分析说明]Р企业作为市场经济组织或社会细胞,总是在一定环境条件下开展市场营销活动,而环境条件Р是不断变化的,一方面,它给企业造成了新的市场机会;另一方面,又给企业带来某些威胁。Р因此,市场营销环境对企业生存和发展具有重要意义。企业必须重视对营销环境分析和研究,Р并根据变化进行战略调整。本案例中,中美史克公司在这场 PPA 风波中的表现,应该说是上Р乘的,其公开表态很有道理和说服力,易于赢得各方的支持。其实,危机公关并没有太多玄Р 6Р奥,关键在于企业是否敢于承担对社会公众责任。任何一个企业千万不要忽视社会团体和公Р众的力量,特别是对于那些处于市场领导地位的企业来说,与社会公众保持良好的沟通,以Р赢得他们的支持,应该把这当作企业的经营大事来抓。Р 7
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