安博教育集团市场营销策略研究

有营销模式,对现存的不同渠道模式进行了适用性分析,并对教育培训行业需求状况作了预测,通过对行业当前营销模式的分析、评价。在此基础上,又对安博教育集团营销现状及其存在的问题进行了阐述,并对安博教育集团的基础教育市场业务进行了SWOT环境分析,进而根据市场营销的相关理论及教育培训行业发展的趋势,对安博教育集团进行了市场营销分析。最后,给出了针对安博教育集团市场营销策略的改进。 1.3.2研究方法一、文献归纳法。收集关于市场营销和教育培训行业已经发表的文献资料,包括相关的经验体会、研究成果、统计资料,加以分析、整理、归纳,从中找出有价值的观念。二、定性研究方法。采用参与观察和深度访谈来获得第一手资料,通过参与能更全面的理解安博集团营销方式,然后通过深度访谈可以得到相关决策人员采取相应营销策略的依据。得到资料后,采用归纳法,使其由具体向抽象转话,从而最终形成理论。三、定量研究方法。通过调查,统计实际数据来检验营销策略效果正确与否。四、头脑风暴法。公司业务人员自由发言,相互交换想法,并如实记录,从而产生更多的研究思路。 1.4主要创新点及技术路线图 1.4.1主要创新点本文通过对基础教育培训行业营销策略研究并结合安博教育集团营销现状的研究提出了改进意见,尤其表现在以下面三个方面改进: 一、改进营销理念,再造营销组织,建立合理完善的营销组织结构。实际营销活动中,引入项目管理(PMO)的理念; 二、改进培训方式,创新营销模式。在基础教育培训方式中,改进了个性化服务一对一的培训方式,在基础教育培训创新业务模式中,提出了“二位一体"培训模式; 三、改进营销策略组合,提升营销绩效。分别针对产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略进行营销策略组合改进。 6 广西大学工商管理硕士掌位论文安博教育集团市场曾硝策略研究 1.4.2技术路线图本文研究的技术路线图如图卜1所示: 图卜1论文研究技术路线图 7