rC.可退出性D.可盈利性\rE.可测量性\r三、名词解释题(本大题共4小题,每题4分,共16分)\r36、目标市场营销\r37、促销\r38、相对市场占有率\r39、交叉销售\r复习重点\r四、简答题(本大题共4小题,其中第40题、第42题各8分,第41题、第43题各6分,\r共28分)\r40、简述市场营销方案的内容。(8分)\r41、以电视机为例说明产品整体概念的五个层次。(6分)\r42、简述在定价策略中有哪些折扣与折让方法。(8分)\r43、市场需求预测方法中的专家意见法有哪些优点和缺点?(6分)\r正确答案:\r五、案例题(此题16分)\r44、案例资料•:\rPM2.5里寻商机\r近年来,雾霾天气一再出现,患呼吸道疾病的人数大量增加,PM2.5已经成为人们经\r常谈论的话题,公众对污染天气中自身健康防护的意识也越来越强烈。\r原来生产医用口罩的卫健公司敏锐地发觉这一市场需求,在雾霾中发觉了庞大商机。公司\r组织人员很快开发出“PM2.5专用口罩",产品采纳高科技过滤材料,价格为一般医用口\r罩的10倍;虽然继续沿用“安美”品牌,但包装由一般塑料袋包装改为更加精美、昂贵的\r铜板纸盒,以突出产品的rRj品质。\r为了适应不同人群的需求,公司设计开发了不同图案、规格的“安美”品牌PM2.5专用口\r罩,以适应年轻人、儿童、老人等的不同需求。为方便人们购置,卫健公司除了在超市和\r药店销售外,还与写字楼、学校和社区联系进行直销,一次性购置10个以上则可享受九折\r优惠。\r由于产品设计新颖、使用效果明显,销售渠道多样通畅。”PM2.5专用口罩"系列产品\r推出后,销量迅速上升,市场占有率很快到达20%。\r问题:\r(1)卫健公司的品牌策略是什么?[4分)\r(2)卫健公司的包装策略是什么?[4分)\r(3)对卫健公司分销渠道层次变化进行分析。(8分)\r正确答案:
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