合决策的因素。\r30.简述市场营销操纵的特点。\r四、案例分析题(本大题共5小题,其中第31题10分,第32题15分,共25分)\r31.西翁公司是一家国内著名的食品企业,在保健食品和减肥食品邻域拥有20年的生产经\r验,近期公司研发出一种新型减肥品,在企业进行内部测试时,试用者均表示减肥效果显\r著且无不适感。西翁公司决定将该产品推向市场,产品售价是目前市场同类产品的4倍,\r在促销策略中采纳影视巨星加密集广告的方法。虽然产品售价昂贵,但广告效果和产品实\r际效果均非常显著,因此一上市便使得消费者马上熟悉了该产品,迅速翻开了销路,取得\r了较大的市场份额,西翁公司获利丰厚。\r(1)在产品生命周期导入期可以采取的市场营销策略有哪些?\r(2)西翁公司在产品生命周期导入期采纳的市场营销策略是哪一种?采纳这种市场营\r销策略的优势是什么?\r正确答案:教材P242\r32.艾赛与司是A国一家专业生产眼药水的公司,在本国市场上主推一种通用型眼药水,并\r多年保持领先地位。但两年前,竞争对手开始大规模进入眼药水市场,导致艾赛公司销售\r额急剧下降。通过市场调查,艾赛公司发觉竞争对手向市场推出了男性、女性专用眼药水,\r并以此占据了原属于本公司的很大一局部市场份额。艾赛公司随即进行了存针对性的调查,\r依据年龄和收入两个因素对眼药水市场进行细分,除继续销售原有通用型眼药水外,还分\r别针对青年少、中青年和老年人市场推出中等价格和高价格的专用眼药水。至此,艾赛公\r司由重新赢回了市场。\r问:\r(1)艾赛公司最初采纳的目标市场覆盖策略是什么?其竞争对手采取的目标市场覆盖\r策略是什么?\r(2)结合案例说明市场细分的作用。\r(3)艾赛公司及其竞争对手的市场细分依据分别是人口变量中的哪些因素农?细分方\r法分别是什么?\r五、论述题(此题15分)\r33.论述分销渠道的设计过程。
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