半导体全球分销商在中国的现状和未来

售渠道可以分为厂家直接销售,他们传统上的重点客户为全球和中国处于领导地位的OEM即设备制造商,爱立信、诺基亚、摩托罗拉、阿尔卡特、西门子、华为、中兴等;制造商通过代理商进行销售;制造商通过分销商销售给最终客户。分销商的类型,按公司总部的所在地划分可分为全球分销商,像安富利、艾睿电子、理察森电子、世健集团、Converage、Nu—Horizon等;中国大陆分销商,像世强电讯、周立功电子、中电集团和上海博达电子等;中国香港分销商像俊龙电子和环联电子;中国台湾分销商像世平集团和友尚电子分销商的类型按产品线又分为授权分销商,像安富利、理察森和周立功:独立分销商像Converage和Nu—Horizon;混合分销商像很多中国大陆分销商多同时销售授权产品和非授权产品。 9 S04E025093邵维东半导体全球分销商在中国的现状和未来分销商在中国的销售额从2002开始增长很快,从2002年的2000万美元,2003 年为2648万美元,2004年2929万美元。图6 2002年分销商销售额分布资料来源:国际电子商情,2003年图7 2003年分销商销售额分布资料来源:国际电子商情,2004年 10 S04E025093邵维东半导体全球分销商在中国的现状和未来图8 2004年销售额分布资料来源:国际电子商情,2005年从2002年至2004年的历史数据可以看到分销商发展有越来越集中于强势和垄断市场的趋势。强者恒强的趋势很明显。在中国由于充分或者说过分竞争,分销商在2004年的平均利润率为12.67%, 相对于在北美,日本和欧洲的平均20%.25%的利润率,以及半导体制造商平均50% 的毛利率,中国半导体分销商的生存状态比较严峻,始终是处于最终用户,元器件制造商和代理商的多重包夹中,已经进入了充分竞争的年代,渠道之间,分销商和制造商直接销售,分销商和代理商之间,这种充分竞争的格局已经形成。