与此同时,产能过剩也成为行业面临的最大问题,201 1年工程机械产品产能就达到了5000亿元,而年销售额却只有3000亿元,国内大大小小工程机械产品品牌就达100多个,专家预计未来几年工程机械行业将进行大洗牌,50%的企业将被并购,优胜劣汰,最终剩余四五十个品牌。 2工程机械海外市场拓展为了解决产能过剩的问题,大多数企业选择走出去,这使中国工程机械企业国际化的步伐不断加快。目前,走在国际化道路前列的有三一重工、徐工集团、柳工、中联重科等。国际化的形式也从最初的产品出口,发展到建立海外销售渠道,甚至少数行业佼佼者已经开始海外建厂和并购,开始了国际化布局。3.C公司土耳其市场营销策划研究的必要性 C公司成立于1950年,注册资本1.4亿元人民币,地处国家级经济技术开发区,是一家集工程机械研发、生产、销售、服务为一体的股份制企业,是中国西部最大的工程机械研发、生产基地。主要产品包括轮式装载机、挖掘装载机、平地机等主机产品以及液力变矩器、变速箱等自主研发部件。目前,生产基地占地1000余亩,年产能20000余台工程机械产品,资本上百亿、员工 4000人,在国内拥有东北、华北、华东、西南、西北、中南六大营销中心,675 个销售网点,产品远销64个国家与地区。 C公司产品主要分为轮式装载机、挖掘装载机和平地机三大类,轮式装载机作为的c拳头产品,具有60多年的研发、制造历史,在公司资源配置上具有绝对优势。轮式装载机涵盖斗容3吨~9吨系列,总共40个以上可选配置主导机型,可选装多种作业装置,充分满足用户的多样化需求。对于欧洲市场而言,由于技术壁垒限制(如发动机排放、驾驶室噪音、安全认证等),C公司目前只有三个型号的轮式装载机能进入欧洲市场,948H。关于售后服务,C公司在国内提出24小时内反馈机制。在全国范围拥有9 大配件配送中心、33个代表处、79家代理商、270个服务中心,充分保证了备
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