性传播活动之际,以什么方式“打动”对彖也是影响传播的重要因素。前者是通过冷静地摆事实、讲道理;后者是通过营造某种后气氛或使用感情色彩强烈的言辞来感染对方。H.H.哈特曼等,“诉诸感情”的说服效果略好于“诉诸理性”,但由于每个人的性格、经历、文化水平不同,其行动受理性和感性的支配程度有差异。无论哪种方法,正确把握问题的性质并充分了解说服的对象,是取得良好效果的基本前提。警钟效果(恐惧诉求人运用“敲警钟”的方法唤起人们的危机意识和紧张心理,促成他们的态度和行为向一定方向发生变化。“敲警钟”有双重功效:乩它唤起人们的注意,促成他们对特定传播内容的接触;b.它促使人们迅速采取对应行动。但是“敲警钟”会给对象带来一定的心理不适,易引起自发的防卫性反应。所以“敲警钟”须掌握分寸,切合实际。3、传播对象与传播效果意见领袖与传播效果:活跃在人际传播网络中,经常为他人提供信息、观点或建议并对他人施加个人影响的人物。其基本特征:与被影响者一般处于平等关系而非上下级关系。意见领袖并不集中于特定的群体或阶层,而是均匀地分布于社会上任何群体和阶层中。意见领袖的影响力一般分为“单一型”和“综合型”。现代都市社会中,意见领袖以“单一型”为主,即一个只要在某个特定领域很精通或在周围人中亨有一定声望,即可扮演意见领袖角色。传统社会或农村社会中,意见领袖一般以“综合型”为主。意见领袖社交范围广,拥有较多的信息渠道,对大众传播的接触频率高、接触量大。意见领袖是拉扎斯菲尔徳等最早在《人民的选择》中提出的概念。在政治生活领域,都活跃着一大批意见领袖。后來的研究大都认为大众传播要収得良好的效果,必须首先要重视这些意见领袖的存在。测定指标:生活阅历、社交性和社会经济地位。群体归属和群体规范:凯利和沃卡尔得出结论:成员的群体归属意识越强,对群体规范的忠实程度越高,因而对与群体规范不相容的宣传也就越能表现出较强的抵制态度。
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