实体销售簡品的差异化,将网店商品与实体商品的重合度控制在30%以下(参照国外成熟实体零售商网站,也可在此阶段逐步将重合部分的商品定义为实体的新、促类商品),逐步拉近网店与实体店的价格差异,同时通过获得更多经营品类及新的销售收入.3.5.4银座集团的电子商务宣传规划银座集团前期集中投放在线下活动,线上尽量选择成本较低的媒体和方式。重点在于找准市场切入点,以针対性的商品、活动精确投放到目标用户群,而不是盲目追求推广效果的广泛性。与商品的结构等问题相同的是,银座集团前期在于培养用户习惯。(1)?线上推广银座集团集屮在几家知名电子簡务平台的百货频道连接广告,综合本地区知名站点、特色站点(旅游类网站)、目标对象适用的专业类网站(校园网、社区网站)的论坛营销、软文营销,提供外部网站连接的有效流入量,共享用户群。这儿种方式成本较低,且针对目标对象的定向性非常强。(2)?线下推广银座集团实体店广告:收银台、小票、活动公告附加信息、店内DM广告。商圈范围内联盟商户形式的地面铺开宣传,与圈内其他类型服务业商户进行合作,银座集团以一定的资源换取广告和其他形式的推广支持,将门店的品牌辐射力尽可能延展,在前期发展此类推广基础上,将联盟商户范围扩充至全市范围,这一方式优势在于成本低廉而活动覆盖率高。银座集团定期写字楼和校园推广活动:需要区分的是这两类推广活动的定位和商品选择,针对写字楼的活动更关注的是活动的实际转化率,商品应倾向于中髙价格带,一二线品牌的服装、化妆品、家居等;校园活动的目的在于挖掘未来儿年内潜在的用户资源,对转化率的要求会略低,商品选择也应多数集中在选取中低价格带内,配合部分吋尚簡品如数码、饰品和中高档运动品。银座集团充分挖掘配送过程中可利用的资源:在开发新的服务项目(限时配送、市内加急配送等)和提升服务质量的同时,获取用户和良好的口碑,形成良好的服务形彖,这本身就是最理想的宣传手段。
全文预览
