钻石定位图模型

选择的一种有效方法。不足之处是没有解决不同行业定位点的不同要求以及定位点的动态变化规律问题。关联知识波特的钻石模型波特的钻石模型用于分析一个国家某种产业为什么会在国际上有较强的竞争力。波特认为,决定一个国家的某种产业竞争力的有四个因素:l     生产要素――包括人力资源、天然资源、知识资源、资本资源、基础设施。l     需求条件――主要是本国市场的需求。l     相关产业和支持产业的表现――这些产业和相关上游产业是否有国际竞争力。l     企业的战略、结构、竞争对手的表现。图 3. 波特的钻石模型应用建议应用定位模型:第一步找位:找到目标市场(目标顾客)。选择目标顾客有两个方法:一是分析哪些消费者对产品有需求,二是分析竞争者的目标顾客是谁。前者圈定了目标顾客的范围,后者是在已经圈定的目标顾客群中找到与竞争者不同的部分。第二步选位:选择顾客利益(市场定位)。选择顾客利益同样有两种方法:一是满足目标顾客的需求,二是与竞争对手形成差异化。具体分析包括产品、价格、渠道和沟通四个方面的内容,最终把哪一个要素作为定位(不是到位)的要素,取决于在哪方面存在着差异化的可能性。这里重点从产品角度进行分析。第三步到位:实现营销组合(定位到位)。要使准备开发的产品真正实现到位,就要围绕着目标顾客和相应的市场定位进行 4P 营销要素的合理组合,每一个要素都必须符合目标市场和市场定位的要求。备注1. 李飞,刘茜; 市场 定位战略的综合模型研究 [J];南开管理评论; 2004 年 05 期.2.?杨玲丽,?丘海雄.?“钻石模型”的理论发展及其对我国的启示[J].?科技与经济,2008,(03)3.Frank ,e?当竞争对手以低价格风险高价值之时,载于麦卡锡高层管理论丛,2004 你啊第一辑4.jack trout 定位在市场混乱状态中杀出一条生路,Advertising Age ,1972