线上推广销售,组建网上销售部门,进行网络咨询销售推广3、培养代理团队,在后期推行代理销售制,为二期福位销售建立分级销售渠道七、销售流程管理方案业务推介业务部门及网络推广部门推介邀约客户实地考察业务人员陪同参观,项目讲解师协助介绍销售签约业务人员陪同,客服人员负责合约签署费用缴纳业务或客服人员陪同,财务部收款并出具收据手续发放客服收回收据第三联,发放福位编号确认书及合约手续档案管理客服将完善手续登记后交档案室,由档案室进行严格管理售后服务由业务部门和客服部门共同负责售后服务八、销售人员管理方案1、自建销售团队:总规模300人,采用“业务总监-----业务经理-----业务员”三级树形管理模式搭建,西安设业务总监两名,分管两个业务区,每个业务区设五名业务经理,分管五个业务组,每个业务组设15名业务员;咸阳设业务总监一名,下设5个业务经理,分管5个办事处,每个办事处15人左右;泾阳、三原各设一个办事处,每个办事处15人左右;,设网络营销部一个,人员5人左右。根据工作开展需要,业务组下预设主管岗位,给基层员工提供职级升迁机会。2、设立教育部(10人)、宣传部(5人)、客服部(5人)、行政部(5人)进行销售后勤支持工作。3、代理销售团队:先期进行形代理人选培养,根据工作开展进程,合适的时候按区域进行化划分开设代理点,代理点人员由代理人自行组建并管理,营销中心负责人员培训、业务指导及部分后勤销售支持。4、人员招聘:宣传部、教育部、客服部、后勤部及部分前期业务人员通过网络平台进行招聘,业务团队主要通过员工增员完成。5、人员培训:教育部制定员工培训手册,按阶段对全员开展各类定期培训,不断提高业务人员的销售技能及工作激情。6、销售人员薪酬方案:各级销售人员采取基本工资加销售的薪酬办法,社会保险等费用直接计入基本薪资,由员工自行缴纳。管理人员另设管理奖,发放标准以其所管理团队完成的销售量计算。
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