展,针对目前公司资源配置,实行渠道销售模式,这样能恰当的整合资源,提高市场占有率,有利于公司的品牌成长。一、代理商销售价值分析首先,通过代理商或者分销商的运作,可以减少我公司在终端沟通的成本以及沟通的局限性,因为我公司在渠道、辐射范围、当地人际关系等方面都有其一定的局限性,通过代理商或者分销商的运作可以增加产品、品牌与采购方沟通见面的机会。第二,提高销售效率,降低销售成本。通过分销商的操作可以有效地节省因小规模运输的成本,让产品出现在采购方可能购买的各个角落,极大地方便了采购方。另一方面,拥有分销渠道,我公司也不必面对大量的消费者,面对过多的非销售因素,而将代理商或者分销商作为交易对象,提高的交易效率,降低了交易的成本。第三,分销渠道连接起企业、产品和采购者,让产品在最短时间内接近终端。让采购者看得到,摸得着,买得到。这样,才能实现真正的购买。二、渠道开发期具体工作一、市场开发规划思路 1、市场划分目前主要以省级为单位进行市场划分。目前我公司自身无力驾驭密集式的渠道体系。因为渠道密集意味着企业内部销售人员众多,管理难度较大。若以西南、华南、西北等大区制不利于市场反应速度,不便于后期销售深度开展,同时也不便于后期工作的调整。目前以省级总代理为主,重点省份以区域市场代理相结合的混合招商模式。 2、市场开拓协助引导省级总代理开拓本区域市场分销商,进行深度分销;开展与主题厂家的合作配套;协助代理商收集区域市场工程安装公司信息开展合作; 3、市场推广专业机电市场户外广告推广;大型或者专业展会的参与;老客户的关怀和回访等; 二、分销商的开发步骤: 信息收集;公司老客户的推荐;公司询价函的筛选;公司网络推广平台;大型展会参与;市场拜访; 客户选择机电贸易型公司;专业机电市场经营部;机电工作安装公司;平行配套合作上游厂家客户跟进初始阶段前期工作以电话沟通为主,确定代理意向再实地拜访相结合;
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