份额, 要竭尽全力的苛刻。以我西单 xx 店的运动 100 店铺为分析对象, 整个商场是以运动鞋为销售主体,并且整个商场的客流以运动年轻人为主, 随着奥运会 08 年的北京召开, 以及非典、禽流感对人们的警惕重用,人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候,就要充分的加以搭配如:运动鞋+ 牛仔裤+ 休闲运动上衣组合。我周边的品牌, 我确立的竞争品牌为牛仔裤 jive 、休闲上衣 bossini 。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌,而不选择 levis,lee, 是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中,在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中,主要运用的是概念战和价格战。不过,要灵活运用战术,不可鸡蛋碰石头, 要避实就虚, 灵活运用。比如, jive 陈列的时候, 推出一款牛仔裤,我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干, 他出什么,我克什么,如果,对方的竞争优势太强,我的利润不允许我做出盲目的行为,那么我就从他的软处进攻,不过,在双方交战的过程中,还要注意别的品牌的市场份额的抢占,以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中,货品的库存配比,及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应,但是,还是全盘掌握一个气势的问题,比如,如果我的男 T 恤的销售份额占到了 40% ,女 T 恤的销售份额只占到 20% ,那么我切不可以将库存调整为男 T恤 40% ,女 T恤 20% ,因为如果这样调整,我的女装的气势将减弱, 其销售轨迹必然会向 50% 和 10% 推进,如果,一旦,我的女 T恤失去了气势,我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要,或者说是丰富性。在货品陈列方面,我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定
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