且利润决定着你的成败,成者为王,败者为寇。第二,企业家最重要的就是时间管理,如何把时间花在市场营销、花在控制成本、花在培养团队、花在了解消费者了解竞争对手。Р 第二个忠告:要增加价值,不要降低价格。这有两个问题:第一个问题,你的价格和成本没有关系。世界首富比尔盖茨提供的Windows,因为它有价值,消费者买的是价值,消费者买的不是成本。第二个问题,营造价值,追求把价值提升,而不是把价格下降。价格对你来说是致命的,反过来你要增加价值,增加附加价值。产品有三重价值:一是最基本的功能价值,就是产品本身能解决的问题;二是使用价值,包括购买的方便,包括包装、款式;三是真正的核心价值在于附加价值,企业要想获得更多的利润,必须增加附加价值,关键就是品牌问题。Р 第三个忠告:每降低10%的成本,就能创造100%利润。企业家要学的两门科学第一门要学就是市场营销,这它决定了开源的问题。第二门要学就是财务的管理,两手抓两手都要硬,在这个方面一旦有了就很容易带来利润。如何控制成本呢?第一,企业家首先要增加财务知识和意识,一切知识当你不知道的时候就成为障碍,一切失败都和无知有关,只有你自己提升这方面的知识,你才会想出办法来增加这方面的管理方法和手段。随时随地提醒自己把每一份成本都当成魔鬼,要么杀死,如果杀不死,假如这笔钱是非花不可,为了生产力、为了发展、为了售后服务,为了更多地满足客户的需求,而且是客户的需要,那没有办法,就把它转换成投资理念,花这笔钱出去以后,投资回报率是多少?花这笔钱责任者是谁呢?假如这笔钱没有达到,惩罚的对象是谁呢。你有没有控制每一分钱的成本,要想方设法降低成本。第二,要建立流程,在财务系统上有非常优秀的人,第一从企业家开始学习财务知识。第二一定要找一个优秀的财务总监,要有制度、要有流程、要有方法,要有系统来帮助指导每一份利润。第三要有一套非常严格的、非常科学的财务管理的系统。
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