在逐步的分化市场份额,市场竞争越来越激烈,产品行业、产品的因素,都销售共性的产品,没有特殊优势。而每个品牌都想拿出自身的优势,都在采取一些方式或手段来建立、扩大、打开市场。例如:Р A、投入大量广告、电视、报纸、路牌、车身等。B、促销活动。C、高额回扣。D、厂价销售等等。所有的方法都基本是雷同,最终形成了市场的恶性循环,从而违背了做生意的原则赚钱!而大自然艺术涂料的出现将给各经销商带来新的利润空间、附加值和特殊优势。通过了解市场和了解产品的特点,增加自己对产品和市场的信心,有利于公司毫无顾虑、全力以赴去开拓市场。针对公司前期掌握的资源,对市场的前期开展合理定位,这样有利于公司尽快找到市场切入点并尽快站稳市场。Р Р四、准备工作Р1、制作样板房:Р 包括两个方面。一方面是家居样板房,装修配套完备,因为别人看到的是整体的感觉。超前的装修设计方案,针对我们销售不同的方向,做出不同的、完全针对性的样板,要与消费者的心理需求相吻合,样板房可以采取不同图案,尽量表现图案的丰富多彩,因为每个消费者都不具备想象的空间,我们的彩页、光盘、只能抽象的对我们产品以介绍,而样板房可以给客户完全、直接、直观的印象,这样客户上门拜访时可以通过样板房对客户进行讲解。Р
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