财务收支计划:该行各项贷款余额为?73723 万元,贷款种类较为齐全,Р结构不断优化。一是中长期项目贷款取得突破。基础设施建设中长期贷款余额Р13600 万元,其中今年新投放?5000 万元。二是产业化龙头企业贷款维护提质。Р该行营销维护正昌产业化龙头企业贷款?2300 万元。三是有财政贴息来源的项目Р强力营销。 目前,该行已营销国伟食品、 伟楼食品等 5 个与开发局联合推荐的固Р定资产贷款项目, 信用等级和内部授信资料已全部上报上级行,?贷款申报材料正Р在积极准备之中。 四是传统优质客户扩储增效。 为该行托市或自营贷款的投放打Р下了良好的基础。Р调查体会: 中国银行邳州支行通过近几年的发展,?拥有一批稳定的优质公司Р客户,该行重视优质客户的营销、 管理和维护, 善于利用自身的优势产品来吸引Р客户,同时积极推行客户经理制, 各项业务有了进一步发展。 但在改善客户结构,Р合理运用银行产品及完善客户经理制等方面还需进一步努力。Р调查结论和建议:Р1、一步加强优质客户的开发管理工作,不断壮大优质客户群体。虽然通过Р近几年的努力, 中国银行邳州支行已拥有一批优质的公司客户,?但想要在日趋激Р烈的同业竞争中立于不败, 必须不断发展新的优质客户, 壮大优质客户群体, 使Р自身的负债业务稳步增长,增强资金实力。Р2、加大新产品的研发和营销工作,增强自身的市场竞争力。要依托中国银Р行在国际结算、网上银行、贸易融资等方面的银行产品,营销新的优质客户,调Р整好客户结构。Р3、加快客户经理制的建立和推广,解决客户经理制推广过程中的问题,形Р成高效的客户经理队伍。 目前的客户经理的综合素质尚有待进一步提高,?必要时,Р可采取面向社会公开招聘。 对客户经理的绩效考核力度还应加大,?要充分调动其Р积极性,使其发挥最大的潜能。Р李相彤,保险 071 ,2023407138Р2011 年 4 月 15 日
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