品牌,所以客户库存一类烟较大。Р 2、本月访销五次,较大原因造成了销量的增加,也导致了客户库存的增加。Р 3、为了培育全国性卷烟重点骨干品牌,市局对各个品牌卷烟的投放量的差异,也促进了卷烟销售结构的改变。Р 4、受节日气氛销售影响,大部分客户都利用所有经营资金投入到卷烟购进中,较大因素的影响了市场销售。Р 从以上情况可以看出,一月份由于受节日销售影响,市场销售波动较大,市场投放节奏较快,而春节过后市场逐渐恢复到正常销售,由旺变淡,到目前为止客户资金周转还不能得到合理周转,在一定程度上造成了部分卷烟的积压,但通过以往经验的分析目前销售结构、卷烟库存都趋于合理。Р (三)重点关注品牌市场价格及市场表现情况Р 通过对重点关注品牌的市场价格及市场表现情况调查发现,重点关注品牌中盖芙蓉王的Р 市场价格波幅明显,市场流动价格大部分保持在210—215之间,零售价格基本不变;软硬中华市场价格较以往也有部分下滑,由于春节期间投放量较大,市场流动价格大部分保持在软中华600—630之间,硬中华保持在380—410之间,零售价格也相应有所下降。以上三个品牌属于畅销品牌,目前高档烟市场虽然低糜,高档烟流动较小,但大部分客户都能积极购进,市场表现良好。Р 而软云、玉溪、硬雅香黄鹤楼这三个品牌属于平销品牌,在同价位卷烟盖芙蓉王市场满足的情况下,其销量受到一定的影响,但基本能够执行市场零售指导价销售,市场表现一般。Р 锦绣娇子、红如意钻石、纯雅七匹狼、本香钻石通过一段时期的市场培育,效果不够明显,市场表现不佳,但市场零售价格稳定。主要原因是由于其品牌在当地市场知名度较小,而同类别价位的畅销卷烟在本地市场满足供应,导致了市场培育效果不够理想。Р 苏烟(软金沙)、蓝芙蓉王、软蓝芙蓉王这三个品牌属于平销品牌,在同价位卷烟市场满足的情况下,其销量受到一定的影响,但基本能够执行市场零售指导价销售,市场表现一般。
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