选择他们作为我们的分销渠道之一。Р РB、与花卉店营销合作方式:Р 对于金林湾花市、高店子花卉批发市场、西部花卉市场和成都好心情花卉店可以全面铺货。以他们的信誉带动产品的信誉,树立品牌形象,保证品牌的市场定位。Р 对于其他连锁店,可进行选择性区域铺货,重点铺货Р 以此铺货地点的选择可建立起产品完整的销售网络。但不宜过多,因为各连锁Р 店的进店费、店庆费、堆头费等各项费用较高,将会占用企业的经营运作资金、人力和精力,抑制目前企业对于产品市场流通的管理和资金周转。Р РC、运作方式:Р(1)可与有相关销售网络的代理商来合作,借助他们与连锁超市成熟的合作关系来完成Р 我们的铺货,这样可以减少与连锁店的直接接触而牵扯我们的精力。Р(2)我们也可以与花卉点直接接触,安排本公司的促销人员。Р 运作方式的选择,可以根据企业自身的人员和成本核算来定。РD、促销活动:见第二部分促销活动Р2、成都各个人花卉店的营销Р A、目的:Р 成都拥有成百上千家的中、高档的花卉店,植物销售也是他们的盈利渠道的一部分。如果将“多彩”与个家小店联合,可以为我们宣传产品并打下群众基础,从而树立起产品的品牌形象。Р B、合作方式:Р 可以采用代销的方式。每月或几周结算一次。Р C、促销方式:Р 可以对销售出量多的花卉店进行奖励,以达到激励的作用,激起销售人员的热情。Р D、促销活动:见第二部分促销活动Р3、根据消费者的市场细分,我们大体可以初定产品首期营销的主体方向Р地点:成都老年人及中年男女集中的地段进行大型展览,也可以对女性集中的地方(女性比较细心)可以在各美容院及菜市场附近集中摆点。(访问次数频繁的地点,有助于我们产品的推广和确立知名度)Р时间: 春节前后Р (在这一时间段中,人们有较多的时间、心情及需求进行自身的消费,人们为了多添节日气氛可以买些绿色产品进行观赏或者使用其功能净化空气有个好心情过节日。)
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