?A、前提:证件齐备,开盘准备的广告宣传品全部到位。B、工作内容:开盘前项目及开发商的形象宣传。开盘前期准备,接待来访来电客户,客户的调查分析以及成交分析。C、强销期的内容:接待来电来访,客户的定期追踪,成交签约与办理按揭。全方位的广告支持,客户分析。每日的工作总结。选择广告:报广三版(根据销售节点,结合SP活动进行三版分阶段的强效推广,费用为3.6万)夹报(费用预估1万元)外展点发单(费用预估3万元)短信(每期10万条,连发3期,费用为1.5万)电视台:新闻频道、都市频道、综合频道总费用10万元电台:2500元/月*4个月=1万开盘活动:30万(初定)共计:46.76元3、持续销售期(2010年6月—2010年10月);此阶段销售已经步入平稳阶段,因此需要在对前面阶段进行总结修正的基础上。调整销售策略,针对项目的工程进度方面,项目的整体形象以及客户的购买心理方面,及时调整广告及销售策略。选择广告:报广一版(强效推广效应,费用为1.2万)短信(每期10万条,发2期,费用为1万)电视台:新闻频道、都市频道、综合频道总费用10万元夹报(预估1万元)SP活动费:10万共计:13.2万元4、尾盘销售期(2010年11月以后)。项目进行到本阶段,已经进入到销售尾声。做好各种收尾工作的准备。全力追踪老客户的入伙以及银行按揭的办理工作。选择广告:报广一版(强效推广效应,费用为1.2万)短信(每期10万条,发1期,费用为5千)SP活动费3万共计:4.7万元5、整体推广不可预见费:15万共计:15万元PS:以上费用为整体系统阶段性费用,操作执行中略有差距,具体根据实际做调整,要求商议落实,效率落实,加速落实。本报告在一定预算总量的前期下,投入重点放在前期,广告效果上根据节点进行体现,后续通过有效维护而贯穿整个年度,保持了费用和效果的双重均衡2014年10月14日,实际费用可以在各阶段互补参足
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