分析Р内部能力Р外部因素Р优势Р劣势Р公司拥有较有实力的资源平台。Р充分把握了中高端用户的心理需求,实现客户让渡价值最大化。Р忽略了中低端的市场,Р消费容量有限。Р对项目管理水平要求较高。Р前期推广难度较大。Р机会РSOРWOР随着招商环境的不断改善,对养生理念的普遍接受。Р科学养生方法和先进检验技术提供了强有力的技术支持。Р以养生为主线,采用科学的管理方法,建立完善客户养生档案,奠定坚实的客户基础Р果断的摈弃中低端市场,以稳定的中高端客户为基础,以质取胜,在优质的基础上寻求量的突破,优化管理,引进人才,在养生方法和文化理念上不断创新。Р风险РSTРWTР没有有效的观念引导下,可能会被中端客户忽略。Р短期内容易被参差不齐的娱乐休闲场所混淆。Р有效利用公司资源,注重人际传播、体验营销。协调短期收益与长期发展的关系,从理念、服务、格调三个角度做到与其他竞争对手的有效区隔。Р将整合形象传播作为公司的发展战略之一,前期立体传播,中期精确投放,将概念转化为体验,将体验转化为习惯,形成品牌效应。Р营销策略Р提高进店率Р免费体验券:俗话说,不花钱的东西总是好东西,我们充分利用消费者的这种心理来提高进店率,从而提高客流量以及顾客的好评。Р定期的专家健康知识讲座:据调查,到目前为止还未参与的养生保健的有两个主要原因,一是没有消费能力,而占更大比例的是由于还没有认识到自身的亚健康状态,或者是说多养生的重要性缺乏重视。Р不定期举办公益募捐活动,树立正面形象:一个品牌价值带来的客户资源是无法估量的,并且企业的无形资产也是不容忽视的。一个好的企业形象和品牌能给企业带来很多的优势。Р维系老客户(关系营销)Р环境氛围Р充分利用高科技手段及艺术技巧,在会所区域内打造出高端品质、健康舒适环境。Р空气:会所采用空调设备调节空气温度,加湿器调节湿度、空气净化器进行净化、富氧处理,保证舒适、无污染的绿色呼吸环境。
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