低成本优势,无疑也是进口葡萄酒的一种质的威胁。Р四、营销思维Р布瓦索诺葡萄酒如何才能活得滋润?Р在这个“营销”、“市场”、“竞争力”等时尚词语满天飞的时代,提起营销,总会让众多的企业及高管又爱又恨:企业若生存,就必须有竞争力,企业若要有竞争力,就必须要做好市场,若做好市场,就必须会营销,这是亘古不变的道理!Р从这一道理可以得出结论:进口红酒若要成就市场,关键是要学会灵活运用“营销”这一手段。市场经济发展到今天,成功利用营销手段运作市场成功的例子可谓数不胜数,但是在这些辉煌的脚下,我们能看到什么呢?“尸橫遍野”“血肉横流”的弱势企业。Р“大品牌、大企业、大市场”是市场发展的必须趋势,但并不意味着所有的新进进口红酒企业都会失去生存的空间。关键在于企业要有积极的态度,以改革求变谋生存的思想,深度思考如何在有限的时间内,有效地增强企业实力。Р在此前提下,布瓦索诺应市场变化提出了动态平衡营销理念,我们的观点是:进口红酒营销过程不是静止的平面或形式上的改变和调整,而是一个动态性的产品与市场博弈中所演绎出的平衡状态,产品除了内在品质的完善、技术含量的领先和生产工艺上的先进外,一方面它需要有区别于同类对手独到的定位、卖点和差异化的操作模式,换言之,就是要有核心竞争优势;另一方面,最主要的关键是不能所有的精力、物力和财力围绕产品的自身物质属性绞尽脑汁,而需要怎么考虑把内在的优势和外在的推广手段在资源整合基础上充分彰显个性化的特质。以达到内外之间的平衡以及在双方对接产生的落差中通过多种动态调整方式给予充分弥补,从而规避由此带来的市场风险。Р 我们从三个方面来阐述动态平衡营销的理念,即差异化、生动化和人性化。Р 1、差异化营销——在竞争中占尽先机Р “竞争战略之父”迈克尔波特指出,企业要想在市场竞争中生存,要么具有成本优势,要么实行差异化战略——有差异才能有市场,才能在同行业竞争中立于不败之地。
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