七分制法(1 代表根本不,7 代表极度)被用于反应参与者对雇佣者的反应:反应的主要构成要素分析展现出三个要素,被称为积极乐观,消极感觉,温暖感觉,表达了对广告的反应。我们推理这个程度列表同样反应出消费者对销售人员的反应。在РObl i mi n 循环下对我们自身的主要组成要素进行分析也展现三个要素,我们称为精力充沛(特征值=6. 38,Cr onbach 阿尔法系数=0. 79), 反应快速(特征值=3. 07, Cr onbach 阿尔法系数=0. 71),伸出去(特征值=1. 61,Cr onbach 阿尔法系数Р=0. 67)。Р我们的第一个要素是包含于 Ede l l 和 Bur ke(1987 年)积极乐观要素中的例如热烈的、兴奋的、有吸引力的、使人发笑的要素构成,第二个要素是发现于 Ede l l 和 Bur ke 消极感觉中的例如生气、批评、失望、侮辱、恼怒和怀疑要素构成,第三个要素是反应于 Ede l l 和 Bur ke 温暖感觉因素中仅三个,平静的、富于感情的和温暖的要素构成。Р音乐引起刺激- - - - 参与者被指导表达在被暴露于伴随录像带的音乐中之后他们的感受。音乐引发刺激构成由 Me br abi an 和 Rus s e l l (1974 年)发明的量表衡量,这一量表由六七分两级制(刺激—放松、兴奋- - - 平静、清醒—不清醒)。Р一个主要的构成要素分析显示一个单独要素(Cr onbach 阿尔法系数=0. 84)。根据前测的预测,音乐引起刺激要素的分数随着音乐操纵显著变化(F=7. 61, p=0. 001)。节奏越高刺激越大(三段音乐摘录分别为 3, 0, 和 2. 0,)。基于 Obl i mi n 循环要素分析的主要组成部分被表现在刺激量表中;它展现出一个要素。要素分数分布被分成三个近似相等的组(音乐引起的刺激程度分别为低、中、高)。
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