室简介和传单直接面向招生。Р4、聘请舞蹈工作室学生学员作为学生代理,打入到学生内部大力宣传。Р5、后期优秀学员和教员进行的展演活动。Р6、每个月都拍摄一次视频放到网上,扩大知名度。Р(二)促销策略Р1、开设的所有课程均可以进行一次免费体验。Р2、对在工作室学员生日当月可以对其当月学费进行八折优惠。Р3、介绍2位以上学员加入的实行长期八折优惠。Р4、推出特色优惠卡,比如亲子卡:一次性缴费三个月的亲子各免费送3节课,情侣卡:一次性缴费三个月可以给情侣送两件带有舞蹈工作室logo的情侣装。Р(三)价格策略Р1、对第一批学员的前20个报名者实行长期八折优惠。Р2、一次性缴费满540元学费的学员可以送50元优惠券。Р(四)公关活动Р1、以合作演出为主,大力发展各类的社区活动和校内活动;Р2、在学校举办大型晚会时,可以为学校免费表演爵士、popping,但主持人报幕时必须强调是SOSO舞蹈工作室表演,而且统一穿舞蹈室队服表演。Р3、在中秋节、圣诞节等节日时,可以在工作室内举办晚会,但是不一定是舞蹈,主要是为了让大家交流感情,让中心像一个大家庭,感受到在这里学习的轻松和惬意,大家一起共度佳节。Р4、可以和荆州一些俱乐部进行合作,进行一些商演活动,这样既扩大了舞蹈工作室的知名度,同时也给学员提供了一个锻炼的平台。Р六、预算Р固定成本:装修费用40000元Р可变成本:1、房租3000元/月Р 2、水电费用800元/月Р 3、人员工资:学生兼职2000元(8人工作5天);老师工资2500元/ 月;清洁阿姨工资:800元/月。Р 4、宣传费用:传单和横幅1500元;优惠券450元。Р固定资产折旧:40000*(1−8%)( 1−8% )(1−8%)≈31148元Р总成本(2年):649950元Р收入(2年):864000元(一年招生40人,每人每月学费200元) Р利润(2年): 245198元
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