端作为广告载体,粘滞力强,受众范围广,消费能力强。此类公司范围较广,以分众为代表的楼宇广告商及三大运营商,但网点设备投入高,且网点位置不佳,可能造成广告效益差。服务对象电商:如天猫、淘宝、亚马逊、京东需求分析处于产业链上游,业务量增长迅速。派件速度和服务态度直接影响用户评价和体验。最后一百米是关键。合作点我们可以寻求与淘宝或大型电商的合作,优先选择我们的寄存模式, 不仅可以加强对验货环节的控制,而且可有效降低成本,增强其竞争力,同时推动我们的网点建设。这些都是大公司,对供应商的选择要求比较高。-8- 服务对象 O2O 电商、家乐福、沃尔玛等传统零售业需求分析传统的零售业有着较好的信誉体系和售后服务,但是由于受到网购的冲击,很多开始涉足电子商务,而如何将电子商务的便捷、低成本与其传统的服务、管理体系融合在一起,解决同城物流的时效及成本问题尤为关键。合作点公司将为传统零售企业提供完善的社区智能快递终端服务和一整套解决方案,从优化配送路线到实现集中配送再到客户关系管理。有待开发,但目前这些传统零售业还没有做电商冲动。二、商业模式㈠经销模式在二、三线城市(如杭州、厦门等城市)招商,实行代理制,即地包(地级市代理权) 或县包(市或县城代理权),可签订独家或非多家经销。招商条件: ?至少 20万以上的流动资金, 有一定的社会资源(政府、单位、学校); ?在各市招一级代理商(二、三线城市),分为独家和非独家; ?经销商在指定区域销售设备; ?售后由公司对经销商人员进行培训。㈡运营商即负责一定区域的智能快递箱运营,目前运营比较出名的企业有:浙江邮政 E邮——浙江区域、成都三泰电子速递易——全国市场、北京校园 100 ——专注于校园市场等。如成都三泰电子 2014 年将在股票市场募集 7.5 亿元在全国增设 1.2 万个“速递易”网点, 争抢快递“最后 100 米商机”(约 6万/个网点)。
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