进入中国市场后的第一要务。也因此,我们所做的市场营销,便必须把如何打开中国市场,帮助 Tesla 汽车获得更广阔的市场、赢得更大的市场份额作为第一要义。 3. 1. 2. 促进汽车产销渠道优化渠道是企业发展最重要的资源。通过近 10 年的发展,电动车渠道之战几经起起落落,但是目前在一线城市电动车主力商家已基本形成。在产品同质化极为严重的情况下,在很大程度上可以说成也渠道败也渠道。如何通过营销为 Tesl a 既打通新的产销渠道,又疏通好老渠道,则成了重中之重。对于新进入中国市场的 Tesla 汽车,可选择的方法要么是与各地渠道商家结成战略联盟,要么是自行开拓渠道。另外,可以想见我们对于整体中国市场要进行分部分的有重点有侧重发展。而当发展到一定阶段时,新的问题又会应运而生。在一部分市场中作为已经形成的产销渠道,必须要在维护好现有渠道体系的基础上,进行渠道创新。而对于另一部分我们刚刚打开的市场,则仍然要进行渠道的扩展。如何利用好市场营销这一手段辅助渠道创新同时进行渠道的扩展,毋庸置疑是营销的又一目标。 3. 1. 3. 培养品牌忠诚度品牌忠诚度是指消费者在购买决策中,多次表现出来对某个品牌有偏向性的(而非随意的)行为反应。它是一种行为过程,也是一种心理(决策和评估)过程。品牌忠诚度的形成不完全是依赖于产品的品质、知名度、品牌联想及传播, 它与消费者本身的特性密切相关,靠消费者的产品使用经历。提高品牌的忠诚度, 对一个企业的生存与发展,扩大市场份额极其重要。通过市场营销,我们可以树立更为高大的公司形象,在消费者中建立良好的关系。通过客户关系的运营,从而形成客户对于 Tesla 这一品牌的品牌忠诚度,进而刺激用户的二次甚至多次购买。增加用户对于 Tesla 汽车的品牌忠诚度,会进一步促进企业利润的增加、市场份额的扩大,也有利于 Tesla 汽车对于中国市场当下的整体把握和未来的发展
全文预览
