是在 销售这个行当里面，我个人认为不是什么优势，甚至在某些关键点上，我觉得它 是劣势，甚至是致命的硬伤。反而少说的、比较理性冷静的、能够去观察的，就 跟一个狼去狩猎一样，他该什么时候出手、嘴该什么时候张、嘴一张要说什么话， 这个时机他拿得特别好。РР我发现这种事也是一种能力，你通过后期的训练，是可以具备这样的能力。Р然后再一点，就是我们说的耐力、忍受力，说一个洋气的词，就叫抗压性。销售 就是一个简单的事重复做的一个事儿，然后365天天天如此，都不换样的，一般 人是吃不消的。我在这儿讲一段子，原来我们阿里的销售产品，我们用一个销售 说辞把它框好，练很多版本。Р比如说，我们会练一分钟版本、三分钟版本、八分钟版本、一个小时版本，每一 个sales都要去训练不同的版本。在现场各种情况都有，有的时候客户不可能给 那么多时间，所以你要记住，不管是一分钟版本还是三分钟、五分钟版本，实际 上那个事儿是一样的，只不过是内容的宽度、张弛的力度而已。Р假如你每天拜访客户是30家，等于是你每一家客户，你都要去给客户介绍这个 产品，至少说一遍。比如说这个十分钟版本的，那么你每一天、每个客户是说十 分钟，那如果是30个客户，那你就是300分钟再乘以30天，然后30天再乘以 12个月。也就是说，你年复一年日复一日，你说的事情是一个事儿，很多人是 吃不消的，会痛苦。Р所以我讲这一点的意思是，做sales这个耐力、持久力是非常重要的。一个好的 sales，首先是又猛又持久。在整个销售过程当中，他一定是有优势的。至少我 们说耐力比较强的人，他不是那种轻言放弃的人，会坚持这点特别重要。РР我们刚刚讲的这三个维度的特质，我认为大部分是属于天分，与生俱来的，但这 一点我觉得特别重要。那听众朋友，如果你今天身上正好有这样的一些东西，我 要恭喜你了，你可以干销售，甚至说你未来一定是一个Top sales ！Р好，谢谢!
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