入住率、营销推广方式等;РРc.可与之合作互补、互相推荐。Р七、维护客户Р“真正的销售始于售后”，销售是一个连续的过程，成交既是本次销售活动的结束，又是下次销售活动的开始。销售人员在成交之后继续关心客户，不仅能留住老客户，还能吸引新客户，使生意越做越大，客户越来越多。Р第三章、架构职权Р一、营销策划部架构职权计划图Р1.架构图:Р营销策划部Р客服接待、市场销售、会籍组Р散客接待Р团队接待Р___Р业务推广Р媒体广告Р美工策划Р2.人员编制及职权图:暂定___人，2男2女。РР营销接待员Р市场推广员Р广告设计员Р营销部经理(负责营销部全面工作)Р3.工作范畴明细:Рa.营销部经理:负责制定新的营销策略、推广计划、营销发展战略及长期计划，Р负责管理和监督部门工作，配合公司完成月度、季度、年度营业额，负责与Р公司各部门的联系、文案工作，负责考勤及资料整理、销售人员业绩登记;Р处理大型公司或重要客户接待及团队合作合同，处理客户纠纷，参与公司经Р营管理和销售决策制定，并对总经理直接负责;Рb.营销接待人员(女):负责接待VIP客户、商务团体客户，并让客户在本酒店Р增加消费，要让客户有再次前来的欲望，还要让客户愿意介绍其他人来;Рc.市场推广人员(女):负责开拓业务、___、网络推广等，负责洽谈业务、РР制作报价书、客户资料整理等;Рd.广告策划组人员:负责媒体广告设计与细节洽谈，负责制作设计公司宣传页Р(册)、公司内广告牌、指示牌、横幅，并负责维护广告牌、指示牌等;Рe.所有人员既分工又合作，每个人员都需参与销售推广并都有任务要求。Р二、营销鼓励政策Р1.底薪工资制度:Р可保证基本生活条件;Р2.绩效提成制度:Р可激发营销人员的积极性，可对散客、商务团、会员卡进行不同提成;Р3.其他奖励制度:Р工作表现好、客人表扬、业绩突出等。Р第四章、薪资待遇Р薪资待遇及提成方案(未扣个人所得税)
全文预览
