直接克服内部弱点和避免外部威胁的战略。Р企业应该改变原来的采购管理理念，进入电商的时代，以电子商务主流趋势为 发展方向，正确引导新型的采购管理理念进驻企业，才能为企业带来活力和机会。РР2企业采购管理发展的趋势Р1交易管理的普遍适用Р交易管理(Transaction Management)是初级的采购管理，企业与供应商之间为 简单的单买、单卖的关系，供应商充当贩卖商的角色，企业则充当一般的客户。其 表面特征为：围绕着采购订单与供应商进行较容易的讨价还价；在此过程中，双方 仅重视如价格、付款条件、具体交货日期等一般商务条件；被动地执行采购和技术 标准。其核心思想为订单管理。Р企业的采购是通过采购员进行的，企业与供应商之间的联系纽带就是采购员； 首先由采购员组织供应商的认证工作，通过上门调查、产品认证、试生产、供货跟 踪等手段，在供应商资料库中确认能供应产品的供应商；之后，在某一约定的时间 段内，通过电话询问或招投标的方式，得到供应商的报价并挑选其中报价最低的作 为中标者，与之进行后续的合约工作。这就是普遍适用于各大企业的“采购交易管 理”，该采购过程较长、重复工作很多，一般适用低值、常用物品的采购，并已经 形成了一套标准的采购流程控制。该阶段企业应该重视对供应商的合约履行及准时 付款，达到获得供应商提供最佳配合的一个目的。不过该模式在面临新兴技术和产 品快速更新的时候，它不适应于价格变化快的产品，往往会使企业遭受亏损。例如 快速消费品和高端电子产品，每一个快速消费产品都有其产品保质期，单一的买卖 过程导致其在产品市场饱和的情况下会出现库存积压，过段时间就出现变质等问 题；对于高端电子产品，由于它的技术更新快，产品更新换代导致其价值越来越低, 单一的买卖过程则会让企业出现亏损情况，使企业在经济上受到损失；所以，怎么 样运用好交易管理是一个很值得研究的课题，毕竟社会需求离不开它。
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