美国和欧洲行业和公司,与中国国内还有较大差异。因此求职信息咨询产业在国内还处于未被开发的状态。Р存在的Р新的Р商业模式Р存在的Р新的Р产品/Р服务Р高增长投资领域Р新的商业模式РDellРFedExР分众传媒Р新产业Р移动通信Р搜索引擎Р已经存在的商业模式与产品Р新产品Р掌上电脑РX-boxРMAPР图3-1Р由此可知,XXX所面对的市场有很大的商业机会。按照麦肯锡咨询公司根据所提供产品/服务以及商业模式对产业的分类(见图3-1),XXX处在右上角的新产业中,即拥有新的产品(求职信息咨询服务)与新的商业模式(Tripod),该产业为高增长的投资领域。Р3.2 目标市场定位Р从目前这个产业刚刚从国内起步的实际情况出发,目标客户群定位于有就职需要的在读大学生。主要有以下两条理由:Р高需求:对应届毕业生来说,求职过程是人生的第一份工作,针对性不足,对行业和公司的求职信息有广泛的需求;而且应届毕业生又缺乏工作经验,本身对于各行业、各公司的求职信息缺少必要的了解。Р价格承受:XXX主要通过出版物发布信息,因此消费者需要面对的费用主要是出版物价格。根据我们的调查,在校学生与社会求职者的承受能力不会有太大差异。Р3.3 市场容量估算与趋势预测Р根据相关的调查分析显示,高校毕业生逐年增长:2001年:104万人;2002年:145万人,2003年,212.2万人;2004年,280万人;2005年毕业生达338万,而2006年全国普通高校毕业生人数预计会突破400万人(图3-2)。而XXX的尽职市场调查表示,在受访者种有40%的人愿意承担平均20元的求职书籍,假设400万人中间一半会前往大城市寻找就业机会,需要买书了解职场信息,因此XXX评估国内求职信息书籍的市场容量在2006年将达到2400万(200万×20元×40%=1600万元)。同时通过详细的分析,我们有信心这个市场将以每年40%
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