济效益定会很可观。Р为了丰富产品的类别,我们除了在规格和材质上下工夫外,还会对外观进行改进,对不同种类的吸管分别染色,使吸管更加美观,同时采用真空包装,让人们使用起来感到安全放心。麦管中间是空心的,而且比较坚硬,跟城里人用的吸管差不多,而且又绿色健康。Р市场属行业共有,抢占一席之地是企业生存的根本。吸管的目前市场——仅一家快餐店一天的消耗量为200根左右,滁州学院早餐因豆浆,使用1万多根,其市场潜力巨大,主动挖掘,商机无限。一次性吸管生产厂家已具有相当规模,但是样品单一且对环境有污染。我们的产品要想替代国内同类产品,不亚于掀起一场绿色革命。我们将充分发挥团队精神,不断革新技术,挖掘吸管市场的巨大潜力,开创新局面。Р当代社会追求走进大自然,绝大多数人愿意使用绿色环保产品,而麦秆吸管独特新颖,符合大众需求。Р4.2 市场开拓策略Р(1)全国市场细分Р 市场细分(Market segmentation)是以顾客的欲望和需要差异为依据,将市场划分为不同的顾客群,使每一顾客群成为适应某一特定营销组合的细分市场。可以以语言、宗教、政治经济制度、发达程度、气候及地理区位;生活方式;喜好等为依据进行细分。Р(2)目标市场选择策略Р 无差异性市场策略、差异性市场策略以及密集性市场策略。Р 产品策略Р标准化产品,可以通过规模经济效应节省研究和开发费用,获得价格竞争优势,满足流动性大的顾客的需求。差异化产品,可以增强全国市场适应性,提高全国竞争力、市场占有率,可以提高本企业自身发展的能力。Р而且我们有国家的扶持,《限塑令》的颁布,使我们对绿色吸管未来市场更加充满信心。通过教育、电视的推广等途径各国的文化产生互相渗透,使各省市场对产品的要求表现出趋同性。一旦消费者需求因文化交叉产生共性,就可以设计全球通用产品,用同样的广告制作,只需变更文字说明,以我公司的威名与信誉,靠自己的渠道,向世界市场推进。
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