011年2012年2013年坏账准备计提比例--4.825.155.185.5应收账款占营业收入比例1.742.283.828.9922.0846.47关联方交易所占比例---15.2019.0837.64图2-3应收账款账龄比例(%)表2-42013年应收账款坏账计提比例账龄计提比例(%)1年以内小计5.001至2年10.002至3年20.003至4年40.00存货由图2-4和表2-5可以看出,原材料所占比例最大,呈波动递减趋势,库存商品次之比例在逐渐增加,包装物和农业生产成本的比例变动不大,低值易耗品的比例急剧下滑。因为好想你枣是主营枣类食品,原料全是红枣,因此在外部环境无较大变化的情况下应是较稳定的。而随着其上市,规模的扩大要生产大量的库存商品,又担心存货增多,减少了枣树的购进减少了原材料,而又把部分原材料用于生产商品以供销售,因此出现了原材料下降而库存商品增加的趋势。好想你枣是唯一一家上市的枣类食品企业,但是目前却出现了开店速度放缓、关店率增加、单店销售额低、外埠市场适应性不足等问题,这些表象反映出好想你枣业混乱的营销体系和内功不足下激进的扩张策略,出厂价过高、随意定价、单一商品销售难以支撑盈利从三方面反映出“好想你”枣业混乱的销售体系。混乱的销售体系和激进的扩张策略,难免会造成好想你枣商品滞销,在不影响利润的情况下,好想你枣管理层决定减少枣树的购进,通过减少原材料的方式减少成本。但是这不是解决方法,根本在于改变现有的销售体系而不是拘泥于成本的减少来增加利润。图2-4存货总额变动(万元)表2-5存货资产结构(%)项目2010年2011年2012年2013年原材料90.2984.1489.6583.68库存商品0.080.295.3611.92包装物6.3511.304.613.87低值易耗品2.553.410.020.02农业生产成本0.730.860.350.53
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