的接触来确定关键人。通过对甲方老板的攻关,取得认可,让甲方老板指定工程关键人;②直接到工地去找。通过多人的接触,了解在公司离老板最近的人,老板身边的红人;乙方领导给面子,比较怕的人;工地上什么事情都找他的人;管供材料的最不好说话的人或者主动向你问这问那的人;③通过和该工程合作的其他材料供应商接触,让其引荐。一般情况下,其他材料商的成功进入并能顺利回款,一定是已经找到了关键人。通过与他们接触、引见,我们会少走很多弯路;④对于大型企业来讲就可以找此项工程的主要负责人,这类人一般都是老板的亲信(适用于外资企业和招商引资项目)⑤对于中小企业厂房建设可直接找甲方老板你就行。材料采购权一般都掌握在他们手里。3、国有大型企事业单位①可以找该项目的主要负责人②通过多方打听最终确定关键人4、水网、新农村建设项目的关键人①这类项目一般都由村上负责,找村长或者书记就行。一般通过和村民了解就可以了解到村长书记的相关信息。②另一种情况是由村里的自来水厂负责,直接找水厂厂长就行。(四)、对关键人的核实1、从上层领导的接触来确定关键人。通过对甲方老板的攻关,取得认可,让甲方老板指定工程关键人。2、直接到工地去了解。通过多人的接触,了解在公司离老板最近的人,老板身边的红人;乙方领导给面子,比较怕的人;工地上什么事情都找他的人;管供材料的最不好说话的人或者主动向你问这问那的人。3、通过和该工程合作的其他材料供应商接触,让其引荐。一般情况下,其他材料商的成功进入并能顺利回款,一定是已经找到了关键人。通过与他们接触、引见,我们会少走很多弯路。***战场上往往战斗最惨烈的就是那些关键的战斗,那么同样,商场上进入公关阶段后,也就意味着“最惨烈的厮杀”开始了,在衣冠楚楚的外表下,在优美华丽的言辞下,依然遮不住那“硝烟弥漫”的斗争氛围,在这里你必须步步小心谨慎,否则将一溃千里。***四、关键人攻关的内容(一)基本步骤:
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