的家电企业之一,在国内获得了强有力的市场地位之后,该公司从1998年开始将目光投向国际市场。公司的首席执行官认为,要想达到市场竞争的最高境界-经营品牌,就必需进入到名牌林立的欧美地区。他对此有一个形象的比方:下棋找高手。他为HR公司选择的高手是:欧洲和美国。1999年,公司用年薪25万美元聘请了美国人史密斯作为美国贸易部的总裁。史密斯认为要让美国人知道HR,事半功倍的做法是与"足够好"的中间商合作。一开始他就把目光投向美国最大的连锁超市-沃尔玛。沃尔玛在全美国有2700多家连锁店,每一家店内都摆满了来自世界各地的名牌产品。史密斯清楚,要让这家在美国消费者中享有很高声誉的连锁商店接受一个陌生的品牌十分困难,但一旦进入沃马玛,HR公司的产品不仅可以有一个稳定的销量,并且可以从沃尔玛出色的经营管理中获益良多。此外,史密斯也看中了沃尔玛长期经营家电的专业经验和条件。目前,HR的产品在沃尔玛销售很好。运用本课程有关原理,简析HR公司为什么选择沃尔玛作为中间商? 100.某服装公司在2008年度主要生产中档服装,现决策者通过市场分析决定开始同时生产高档服装.试分析该服装公司采用了何种产品线调整策略.这种策略在哪些情况下适用,你认为这种策略有风险吗? 101.欧莱雅是全球化妆品集团的泰斗,在全球拥有44个工厂,88个分销渠道,并且连续17年始终保持两位数的增长。1996年欧莱雅进入我国,获得了巨大的成功,旗下许多品牌都在我国市场占据了领先位置。欧莱雅之所以有如此成功的业绩,归功于他的分阶层营销的策略。欧莱雅针对不同消费者有专门品牌的化妆品,如兰蔻就是针对1000万高消费水准的我国女性设计的,巴黎欧莱雅是为1亿我国女性设计的,美宝莲是为3亿我国女性设计的,而卡尼亚则适用于5亿我国女性。同时欧莱雅也对竞争对手进行的严格的划分:兰蔻的竞争对手是雅诗兰黛、倩碧,而美宝莲的对手就是羽西。
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