告诉家长“我们招生老师可以利用假期帮孩子补补课,讣孩子再來参加一次测试,此外,我再找学校领导,看看能否通融一下”。99年大连一学校,招牛名额过半,则在当地主要媒体上刊登了一则公告“承蒙各界的支持,今年木校顺利完成了招生任务,除个别班级有少量名额外,木校已基本停止招生,没有安排情况下,请家长勿大规模来校参观。”其结果是家长纷纷來电咨询还有哪些班级余有招生名额。这个门槛要“巧”抬,抬的过高,则可能会吓跑一批家长,抬的太低,没有实质意义,如果门槛设置的不巧妙,被家长认为是故弄玄虚,那就弄巧成拙,适得其反。8、?做好潜在家长群的管理工作:民办学校在日常工作中,大部分忽视了家长群的管理,即使有一些学校做了此方面的工作,也只是对现实家长群进行管理,而忽视了潜在家长群的管理。而实际上,冇些家长第一次咨询时对学校已产生良好印彖,后来因为多种因素,孩子不能马上入学。计划在第二年入学,如果不能及时跟踪,很可能在第二轮招牛•中被其他学校捷足先登。所以很多学校经常是每轮招生工作一结朿,原来所获得众多资源也随Z丢失,可谓是一种浪费。民办学校的招生工作是一个长期的工作,而不仅在于每年的两次大规模的招生。做好潜在家长群的管理工作,对民办学校的持续招生工作貝有重要的支掠作用。在人规模招生结束后,如何将潜在的家长转化为现实的家长仍需要学校招住部门费心研究:1、?建立潜在家长群档案,凡是来学校或在卜-面招生点咨询过的家长均应进入管理档案;2、?对潜在家长群档案进行分析,根据家长潜在需求的强弱程度设计不同的处理策略;3、?定期对潜在的家长群进行访谈,此时注意的是,不应再谈学校招生的情况,而是与家长沟通教冇问题,关心孩了的学习问题,帮助孩了解决学习困难;4、?在一些特殊的F1子里,及时送上学校的祝福和问候,加强感情交流;5、?定期邀请家长或孩子参加学校举办的一些重大活动,如校园开放FI、学校文化艺术节、夏令营等。
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