,永州市场包括祁阳县和东安县。永州市场的用量全年在15万吨左右,广西市场能粗灰去冲击,二级灰出厂单价太高。本地水泥厂,也由于受电厂粗灰出厂单价影响,能辐射到的是邵阳南方和邵阳海螺,这两个水泥厂,能很好的缓冲在灰多的情况下电厂的库压。新启动的怀邵衡高铁,邵阳电厂是主要的辐射电厂,公司的效益在怀邵衡上,能很好的完成全年指标。邵阳地理位置比较好,湿排灰的市场很广,加上3万吨的调节库,邵阳电厂粉煤灰的出路问题不大。布局和定价政策邵阳电厂,等级灰在于本地搅拌站和怀邵衡的的消耗。公司价格基本浮动不大,可以根据电厂开机情况,灰量大小浮动。粗灰主要是远端市场和水泥厂,远端主要永州市场,做好经销商的走访,了解终端用量,水泥厂基本上就在邵阳市区,可以维护好关系,在灰多的情况下,价格合理,可以做到双赢。四,GPS监控管理监控流程:1.车辆过磅定位,GPS正常才能发货。2.车辆出厂监控,查询轨迹线路,有异常及时汇报给我。3.到达终端送货点,核实搅拌站定位点。4.登记送货点地址。监管办法:1.源头严抓:GPS必须安装有和正常才能发货,重点客户监控。所有搅拌站的地址定位,整理好汇总表,交给磅房监控员,做到有据可查。2.过程监控:车辆出厂后,动态查询轨迹,对于异常情况,及时汇报给我。gps异常情况处理办法:1.断电:及时跟客户沟通断电原因,送货到位后,查看搅拌站过磅单,车辆回来查看gps封条,是否动过。2.查询不到轨迹:要邱立胡及时核实gps问题,要求查看客户终端搅拌站的过磅单。3.监控到送货点不符合,及时跟负责人汇报。3.终端核查:定期到终端搅拌站回访,查看送货单据,了解搅拌站的用量和粉煤灰的来源。4.串货处罚:及时跟经销商沟通,告知串货处罚条例,查处通报并罚款,次数过多取消经销资格。5.监控数据核查:每天查看监控报表,不符合及时汇报,每月监控异常的做报表汇总,发负责人核实情况。王剑2015-1-18
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