产品的标准化程度等。(3)市场条件场环境特征市场越分散、流通成本越高,耗时越长,越需中间商,一般消费者市场多为较长的渠道;规模越大,地理位置越集中,一次购买批量大,可用短渠道或直销,一般适用于生产者市场。(4)、生产企业状况企业规模大,声誉高、财力雄厚,且人员设施、技术和经验都相当到位,可以采用直销或短渠道,否则,只有选择间接渠道。因此,最终是否需要中间商取决于企业怎样做才能获得较高的利润。除此之外,中间商的性质、功能及其对于企业目标的适应性等也是企业进行分销渠道决策的重要因素。另外,社会环境因素也是不可忽视的因素,如国家政府的政策方针、社会经济形式变动、法律的束缚等。2、畅通高效的原则(2)覆盖适度原则(3)稳定可控的原则(4)市场导向的原则(5)协调平衡的原则(6)精耕细作的原则(7)不断创新原则(8)顾客导向原则3、“点、线、面”方法的一般原则和过程“点、线、面”布局战略的原则:①阶段性渠道布局是一个过程,需要许多步骤来完成,其中前一步骤的实现又为下一步骤的开展建立了前提条件。因此,渠道布局工作既要通盘周密计划,又要严格按照点—线—面的顺序进行。②地域性阶段性是从时间延续的角度来说,地域性原则则是从空间广布的角度看待渠道布局。企业一般说来,所能投入的营销力量都是有限的,因此为了达到最佳效果,就要在合适的区域内有重点地投入营销力量。③层次性主要指分销渠道组织上的层次性,通过设置合理而有效的层次与结构,渠道管理组织能够更有效地推进渠道布局的进程,实现既定的渠道布局。设计步骤主要从三个方面来说;布置网点--疏通渠道---地域扩张渠道逆向重构又倒着去做渠道公司本身铺货能力很强;新企业无法接受苛刻的条件;产品容易被客户所接受。我认为渠道设计和建设应该根据公司本身的经营特点和周边的环境所决定的。比如分销商越多越好,这个要根据产品本身的特点,并不是所有的产品都适合越来越多的分销商。
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