6、专家保证成交法Р7、富兰克林法Р8、时光回溯法Р1、直接成交法Р这一方法是指我们直接进入主题,比如: “我协助你报名?”孩子以后就Р在我们这里上学吧,这种方式简单明了,在有些场合十分有效。当我们Р对顾客直率的疑问做出了令顾客满意的解说时,直接讲报名就是很恰当Р的方法。Р假设成交法Р比如:“小朋友,喜欢哪个公仔,哪种颜色书包,将书包给孩子背Р上。”“孩子妈妈,你今天回家就可以开始给孩子听我们的碟了,你回Р家后为孩子准备三张一寸的照片,下周我们通知你过来排班测试?Р限时限量法Р就是告诉顾客,所剩名额不多,欲报从速。这一促使顾客做出购买决定Р的方法,其实是我们想让顾客马上做出购买的行动,以抓住即将消失的Р利益或机会。例如说: “我们已经有几个家长已经报名了,剩下的名额已Р经不多,我们一个班就?15 个孩子,来,妈妈这边报名吧。 ”或者“这是Р今年最后一次报名活动了,要报趁早,不要等到明年报名我们学费又涨Р了。”再如,“我们这个班就差三个孩子了,我们最后的优惠时间只有今Р天了 ,, ”Р4Р二择一促成法Р这是指销售人员向顾客提出两个购买方案,让顾客在其中选择。如:?“你Р是刷卡还是交现金?你是自己过来还是我帮你送过去呢?以后是你接送Р还是爷爷奶奶接送啊Р外出安排参考:Р1、7:30-9:00 适合幼儿园,早教中心,小区门口或事业单位门口蹲点Р9:00-12 :00,去单位或店铺,沿街的店铺,电脑城建材市场等等,单位Р有事业单位和私人企业写字楼Р14:00-17:00 可以去单位和扫店铺Р五点后去小区,能进去则进去,不能进去门口蹲点Р5. 晚上可以去商场,比如步步高,游乐场,肯德基,必胜客,孩子和家Р长多的地方Р周末全天可以去书店?,游乐场,蛋糕店,小区,超市,公园Р多去本园在校孩子比较多的小区,单位,店铺,容易获得客户信赖Р下雨天打沟通电话或去室内如商场,电脑城,写字楼约访Р5
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