种常年服用的传统中药产品,消费习惯和心理较难改变,而剩余20%消费群体属于顽固型,是属于放弃的群体,而前期随着仲景六味的市场进入,产生前期销量是前面所讲的30%的群体,而50%的消费主体还没有真正启动,所以导致消费销量无法形成增长, 为此我们针对占50%消费主体的消费者展开了一个以增强信任和了解的活动,请消费者派代表到仲景六味的生产厂和八百里伏牛山药材基地参观,“同游医圣故里、见证千古六味基地”的大型见证活动。(消费者代表怎样产生,消费者资料如何得到?) 我们从三方面对消费者进行了挑选,一方面举办征文比赛,选择一部分文章写的生动、服用仲景六味效果明显的消费者,另一方面从4月以来大大小小的社区、店面等促销活动使我们汇集了约上万人的消费者档案,从中选择对尝试服用仲景六味的消费者和长期服用同类产品的忠诚消费者作为主要对象邀请,第三方面选择一些有影响力离退休老干部为对象,将以上三方面人群分批组织前往宛西总部和药材基地、医圣仲景祠参观,通过对医圣祠的参观加深对六味地黄丸的正宗的认可,而伏牛山规范化的种植基地和现代化的全自动生产线的参观使这些消费者的认识彻底改变认识,对药材的好坏与地道的区别有了感性的认识,同时我们请电视台记者一路跟随将参观活动整体拍摄剪辑,随后在电视台播放形成强烈的真实效果,市场反响极其热烈,尤其是几位长期服用其他品牌的消费者更是一连用几个想不到来表达对宛西制药的仲景六味及系列产品的信任和惊叹。通过此次活动,消费者用亲身感受对仲景六味地黄丸正宗、地道、疗效三大特点的得到深刻认识,加强了消费者的口碑宣传效应,举办非常成功,基本达到我们让事实说话来改变习惯的目的。而市场的反应也从第三批消费者开始呈现大幅度增加的喜人局面,由于西峡伏牛山与西安相隔不远只需要4个小时的路程,路况良好,每人只需极少费用,活动效果明显,所以得到宛西总部的肯定和大力支持,确定将这项活动长期进行下去。
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