熟识,鉴于服用六味地黄丸的受众大多是中老年人,多选用电视、报纸、广播,如选择在石家庄发行量大的《燕赵都市报》,为了抓住年轻受众适当采用网络和户外媒体,第二,增加公关活动,如多请老中医下基层、下药店普及肾病知识,增加患者的信心,还可以多利用其他的公关活动,增加在群众心中的记忆;第三,促销活动,可以采取集盒换药、买赠、代金券等形式,提高终端费用;第四,鉴于药店售货员一般都推荐同仁堂的,采取进货有奖、店员积分等形式,提高店员推荐仲景牌六味地黄丸的积极性;第四,在渠道整合上也应该做好,让石家庄所有的药店都有仲景牌六味地黄丸卖,让患者都能买到仲景的,增加药店销售人员的奖励机制。通过调查“仲景”主要存在以下问题归纳如下:第二部分:营销策略如何实现仲景六味地黄丸的营销目标最大化,具体如下一、百分百找到客户(一)定义客户:谁是我们的客户,我们的客户在哪里,顾客追求的核心价值与利益是什么。目标市场细分与市场定位第一阶段,市场细分:六味地黄丸是滋阴补肾的中药制剂,主要将市场化分为两大类,30岁以上的男性市场,和30岁以上的女性市场第二阶段,目标市场定位:30岁以上肾阴虚体质者(不分男女);注重生活质量和生命质量的人;亚健康群体(保健养生)第三阶段,品牌定位中高档药品,树立皖西诚信的品牌形象,是滋阴补肾的的倡导者,是家人健康的守护者。(二)商务政策商务政策是我们百分百找到客户的基本核心点。分前期和后期。a.前期市场拓展策略1.快速延伸进入药店,医院,与经销商达成供货协议:抢占终端。2.进入小区,卫生所扩展销售范围3.开发潜在市场,展望对手,围而不攻,采取市场跟踪策略。b.后期市场策略立足全局,确定重点区域,稳扎稳打,有攻有守占领一个据点,稳固一个据点然后以点带面,发展一片。主要包括产品策略,价格策略,分销策略,促销策略等。(三)精准化传播如何进行品牌传播,品牌表现,以最精准的方式传播给目标受众。
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