且还有三株、雷氏、童涵春、雷允上等多家实力颇大的医药企业进军六味黄。宛西制药股份有限公司是中国最大的浓缩丸生产基地,年产值达4个亿,六味地黄丸销量在全国同行业中位居首位。同仁堂:2001年销售"六味地黄丸"19758万元,占主营收12.26%。销售较2000年翻了一番。Р 大市场,高成长,必将引来更多的企业参与竞争。Р 2、决定竞争优势的要素竞争趋势Р 2.1 品牌形象.Р 从产品原料、药理功效与千年古方上,市场上存在的六味地黄产品并无明显区分,药理几乎相等,只是产品剂型不同、有效成分不同、服用量不同而已。且目前相当多的厂家尚无品牌意识,都在挖掘“六味地黄”的大众品牌资产,包装效仿者居多。大部分消费者只知是六味地黄丸,而不知是何种品牌较好。面对这种市场状况,近期不少厂家开始注重品牌宣传,河南宛西、兰州佛慈、上海童涵春堂都开始改进包装,加强品牌印象。最典型的莫过于宛西制药推出的仲景牌六味地黄浓缩丸,正有逐渐取缔太圣之势,主打名医张仲景品牌;兰州佛慈推出了系列全新包装,还包括精美的礼盒装;四川泰华也出现两种包装样式并存的局势,其新推出的包装完全以高科技形象登场,力图跳出传统思维,标榜自己的硬胶囊新剂型。Р 竞争对手品牌建设状况从广告宣传上,众多厂家开始有策略地在一些主要媒体投放广Р 告。如宛西仲景牌在中央台、凤凰卫视台大做广告,九芝堂在央视、汇仁在省级地方台等投放电视广告。在诸多品牌之中,宛西仲景牌势头最猛,目前除了电视广告外, 还在部分区域市场投放公交广告、地铁广告与药房灯箱广告;而汇仁牌六味地黄则将精力主要集中在二三级市场,不但青垂电视,还以户外广告、药房展示牌、药房灯箱广告为宣传点;北京同仁堂也开始在电视上有所动作。宛西制药加大广告投放,与有“品牌管家”之称的北京奥美广告公司合作,推出新版的六味、月月舒广告,确定了“仲景”商标形象设计,公司VI系统和张仲景大药房的形象识别
全文预览
