利用新媒体,如微博、微信等营销策略定价策略作为服务提供商,如社区卫生服务中心,基础服务可考虑对居民免费,如建设居民电子健康档案,提供公共健康资讯等。增值服务收费,如针对老人或慢性病患者,签约VIP家庭医生服务,配置可穿戴或家用医疗设备,享受一对一的健康管理,除设备费用外,社区卫生服务中心可收取10元/人.月~50元/人.月的费用。以河西区为例,共87万人,13个社区服务中心,平均每个中心服务0.67万的VIP用户。每个中心的收入为80万元~401万元。作为平台提供商的我们,初期,为拓展市场而提供的一些服务项目,如提供社区医院HIS,建设区域医疗系统,搭建居民电子健康档案系统等,可按照成本收取服务费,甚至考虑免费提供。在服务提供商盈利的情况下,按照5%作为平台提供商的收入,基于上面的预测,则平台服务商每年可向社区服务中心收取4万~20万的服务费。考虑到我们利润分配原则以及产品生命周期特点,可按照首年大约5~10万元价格提供平台建设,后续每年收取1~2万元的维护费。注:除了卫生服务中心,天津还包括几千个卫生服务站和私人社区医院,服务定价策略还需要根据实际情况具体分析。2)除了纯粹的服务费,在硬件设备的销售中,我们也可以获取一定的利润。财务分析和预测历史财务数据项目启动费用估算项目运作按照“轻资产”方式运作,固定资产投入比例比较低,非核心技术采用集成或外包方式,但由于技术门槛比较高,项目在研发的费用还是比较高,如软件平台开发、智能分析系统开发、医疗传感器技术研发等。投资资金额度并不好估算,我们初步预测2014年需要大约155.6万元。投入方式可以按照一期投入50万作为启动资金,流动资金保证在20万范围内,后续100万分阶段、分项目注入。财务预测按照我们初步预测与目标,2014年的收入为150万元,后两年收入增长率分别为25%和50%,结合成本、费用的概算,得到如下投入产出预测表:
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