要的,对体育中心、入驻商家和消费者都有着重大意义。对体育中心和入驻商家来说,有助于管理、组织协调、发挥团队优势,提升体育中心形象、提高商家的商誉、信誉。2、具体职能(1)成立广告公司。由公司成立广告公司,聘请广告方面业务人员,由各商家按照一定的比例分摊机制筹集资金,成立广告,共同宣传,发挥合作优势。(2)集体促销。由体育馆管理协调控制,在节假日、消费旺季组织一些促销活动。(3)活动促销。将体育馆的体育活动与商家的商业活动结合成个性化的促销方式。六、招商策略(一)定价定价程序:确定需求——〉测算成本——〉分析竞争着的成本、价格——〉选择定价法——〉确定最终定价采用随行就市定价法大概定价方式为:年抽成定价,和市场定价(二)优惠政策以优惠的政策来吸引商家是常用可行的的招商策略之一,结合项目的自身情况,可以采用的优惠政策有如下几种:(1)馆内的相应设施相对于商家进行优惠政策或免费开放,体育在人们的生活中非常重要,商家可以利用这有利的资源,来更好的带动员工,吸引消费者。(2)对物业管理费用采取前几个月免收或逐渐增加的前期优惠政策,这样对一些小的商家的尝试性投资由很大得吸引性。(3)采取价格的浮动策略,对于大型商家的长期入驻要有一定的优惠政策,还可以采用鼓励先者,进行价格优惠。另外,采用优惠策略时一定要掌握尺度,不能影响我们的品牌形象和品质特征。(三)前期招商广告广告宣传招商前期的主体,我们首先要确定我们的广告主题,突出我们的特色,处于体育中心内就是我们最大的特点,应该采用“运动、时尚、赛事”为主题,每年为体育场带来200万客流量,突出闪光点。经过分析我们在地理位置上存在优势,所以要求我们的诉求方式避实就虚,主推建筑特色化、地理位置、地域唯一性、人文理念、体育运动理念,形象定位于:运动、时尚不失品质的餐饮、休闲场所。要有别于解放碑的高档都市化消费场所,定位于绿色的、活力的、别具一格的。
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