场销售: Р现场销售是最直观地展示方式,利用现场气氛可促进成交进程。Р通过定向培训,力争使销售人员充分了解目标客户的行业特征,作到与客户沟通无障碍。Р2、行销方式: Р销售人员针对性的登门拜访、发放DM册,可使信息直达目标客户,避免信息偏差和阻碍; Р3、销售追踪: Р通过销售人员的追踪,可随时掌握客户的变化,及时调整,从而提升售前、售中和售后服务的品质,促进成交;高端客户的成交往往是在售楼现场以外成交的;具体方式如下: Р3.1、策略:以点对点、以点串线,以线带面。Р3.2Р、方法:将客户群尽可能的细分到每一种行业,划分独立的行业圈,在这些行业圈内招聘销售人员,把内部分工细化到人。必须让销售人员成功地溶入目标客户群的行业圈,牵头或协助至少是参与组织各种行业内的活动。多搜集信息,广交朋友,努力成为其“业内人士”。Р4、互动营销:通过参加招商会、交易会的方式,将销售现场进一步延伸。Р5、SP活动促销:组织参与各种推介会、发布会、研讨会、座谈会、联谊会、行业集会及各种商业公益活动等。Р利用9月6日“金融钻石论坛”在本项目举行的良机,与组委会共同成立秘书处,进行后续长期的活动组织,以延伸论坛的影响。Р6、辅助销售手段: Р6.1、建立商务网站:建立项目推广(中、英文对照),并有选择性的与窗口网站、专业网站链接。互联网已成为外地域(尤其是国外)人员了解本地情况、项目情况的主要途径。本网站应可实现在线销售、咨询的功能。Р6.2、建立二级销售网络:如与戴得梁行、戴维斯第一太平、21世纪不动产等专业公司合作,其销售网络分布于国内、外。外地(国外)企业进入往往会委托他们进行办公地点选择。Р6.3、会员制销售:高端客户群是一个社会阶层,其有着共同的消费习惯和特点,建立会员制消费,将有利于市场的深度挖掘。如建立金融企业家俱乐部或财富俱乐部等,经常举办活动,在发达的国家这类组织有类似行会的作用。
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