中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究,他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新用途,可将其用做小食品,而且这种小食品具有养颜,保持身材苗条等功能。以何种价格销售这一产品?经市场调查发现,妇女和儿童尤其喜欢吃零食,且在此方面不吝花钱,但惧怕吃零食会导致肥胖,而珍珠陈皮正好解其后顾之忧,且市场上无同类产品,于是,他们决定每15克袋装售价1元,合33元一斤,投放市场后,该产品销售火爆。问题:1该企业采取了何种定价策略?2为什么要采取这种策略?3这种定价策略有什么优缺点?1.分析要点(1)采用取脂定价策略。(2)案例中提到“妇女和儿童尤其喜欢吃零食,且在此方面不吝花钱”,且“市场上无同类产品”,因此价格可以订得高些。(3)优点:能提高产品身价,树立高价高质形象;能迅速收回成本和取得盈利;回旋余地大,能主动降价。缺点:容易损害消费者利益。当消费者不了解产品时,使人望而生畏;容易诱发竞争,使企业好景不长。2、美国某服装企业,按生活方式把妇女分成三种类型:时髦型、男子气型、朴素型。时髦型妇女喜欢把自己打扮得华贵艳丽,引人注目;男子气型妇女喜欢打扮的超凡脱俗,卓尔不群;朴素型妇女购买服装讲求经济实惠,价格适中。该企业根据不同类妇女的不同偏好,有针对性地设计出不同风格的服装,使产品对各类消费者更具有吸引力。问题:1该服装企业运用的是什么营销策略?2这种营销策略有何优缺点?3选择目标市场的基本策略还有哪些?2.分析要点:(1)美国服装企业运用的是差异性市场营销策略。(2)优点:强调了各细分市场间需求的差异性,能满足各细分市场不同顾客群的不同需求,增强了竞争能力;企业的经营不依赖某单一细分市场,具有较大的回旋余地,从而降低了经营风险。缺点:由于要满足不同顾客群的不同需求,企业资源将被分散用于各个细分市场,这样就会使企业的生产成本和各种营销费用增加,有可能降低经济效益。(3)无差别营销策略、集中营销策略
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