客户信息档案卡

____________晚餐地点________________ Р41 最偏好的菜式________________ Р42 是否反对别人请客________________ Р43 嗜好与娱乐________________喜读什么书________________ Р44 喜欢的度假方式________________ Р45 喜欢观赏的运动________________ Р46 车子厂牌________________ Р47 喜欢的话题________________ Р48 喜欢引起什么人注意________________ Р49 喜欢被这些人如何重视________________ Р50 你会用什么来形容本客户________________ Р51客户自认最得意的成就________________ Р52 你认为客户长期个人目标为何________________ Р53 你认为客户眼前个人目标为何________________ Р客户和你Р54 与客户做生意时,你最担心的道德与伦理问题为何________________ Р55 客户是否需改变自己的习惯,采取不利自己的行动才能配合你的推销与建议________________ Р56 客户是否特别在意别人的意见________________ Р57客户是否非常以自我为中心________________是否道德感很强________________ Р58 在客户眼中最关键的问题有哪些________________ Р69 客户的管理阶层以何为重________________客户与他的主管是否有冲突________________ Р60 你能否协助化解客户与主管的问题如何化解________________ Р61你的竞争者对以上的问题有没有比你更好的答案________________