标商必须考虑的战略性问题。作为一个企业,必须有良好的社会信誉,即干好一项工程,创下一个牌子,获得一些信誉。在信誉缺失的市场,信誉是稀缺资源,其价值就在于能够为企业创造无限的商机。只有企业信誉满天下,才能做到“不尽市场滚滚来”。同时要把自身效益、建设单位的效益、社会公众的效益结合起来考虑,同步取得效益,即要实现“多赢”。对于投标商依靠实力竞标分析为:每个项目都有自身的特点,投标过程中要抓住重点,对技术含量高、工艺复杂的项目要多做技术方面的文章,这也是盈利的重要途径。需要注意的是,当投标项目专业技术性强,而企业技术力量不足时,可以采用虚拟组织的方法,其初级形式是外包加工,高级形式是“借脑集智”。通过国外聘专家,弥补自己的专业缺陷,提高企业的技术含量,提升企业的技术竞争力。因为在当今的市场竞争中,科学技术是第一生产力,很多企业家都认识到“借钱不如借脑”,集资不如“集智”,所以积极倡导每一个新产品背后都有若干位教授,每一项管理工程背后都有若干位专家的管理方式,并付诸行动,取得经营佳绩。对于应用科学公关竞标分析体现在:科学公关就是投标商像招标商的决策主体实施影响的过程,使招标人对投标商的实力和能力以及信誉有深刻的认知,形成共同的价值观,建立利益共同体,相互信赖,达成共识,建立真诚合作机制。这都是要靠资讯力来进行运作的,归归根到底,科学公关就是让资讯力在其中发挥威力。项目经理的品牌对后续项目的中标影响力是很大的,投标商应加大力支持和鼓励项目经理在工程实施中成为品牌经理,为施工企业开拓市场发挥优秀人力资源的作用。最后是投标商运用联合体竞标的优势:联营体优势互补,能量超强;技术实力雄厚,以质取胜;投标报价合理,竞争力强;经济实力雄厚,有着强大的抗风性的能力。招投标法规定,联营体的投标资质,由同等专业资质最低的一家为联营体的资质标准,因此同等资质等级的施工企业组成联营体成为一种经常性的选择。
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