以专门为学生推出“免费试用装”,让更多女大学生了解我们的品牌。同时,可以积极与大学里学生会进行接洽,为学校搞活动时提供奖品赞助(中药面膜)。(3)紧盯美容院客户,吸收潜在客户。让美容院代销中药面膜的同时,积极与对方建立良好的关系,以便可以得到一些用户的资料。销售人员可以直接与客户进行联系,寻找其中的大客户,拓展新的业务关系。(4)上网站的论坛,寻找潜在消费者。许多门户网站和有名气的女性网站都有自己的论坛,论坛中会有美容版块。销售人员可以用消费者的身份来发帖子,用平实的语言向其他网友推荐中药面膜。文档收集自网络,仅用于个人学习(5)建立中药面膜的专用博客,吸引潜在消费着。许多门户网站都可以免费建博客。在博客中主要是介绍我们的产品——中药面膜,同时介绍关于面膜的知识。四、销量任务基本任务目标任务力争任务1、每个月要开拓1个新的美容院代理和1个药店代理。2、月销售额2000元。1、每个月要开拓2个新的美容院代理和2个药店代理。2、月销售额3000元。1、每个月要开拓3个新的美容院代理和3个药店代理。2、月销售额5000元。五、考核时间年度销售计划季度销售计划月销售计划年终前半个月考核每一个新季度的第一周考核每月一号考核六、销售费用计划1、差旅费用每人每天50元。2、市场宣传费用根据销售额来定。一般是销售额的1%~2%。3、通讯交通等日常费用每人每天10元。4、业务费用视具体情况而定。5、奖金部分月销售额小于等于3000元的奖金率为5%,月销售额为3000元至8000元的奖金率为8%,月销售额为8100元至15000元的奖金率为11%,月销售额为15100元至30000元的奖金率为14%,月销售额为30100元至50000元的奖金率为17%,月销售额大于50000元的奖金率为21%。七、关于总结每个月都要进行总结,对上一阶段的赢销情况进行分析,积极查找不足之处,对下一阶段进行规划。
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