业绩的下滑,健力宝正在被可口可乐和百事可乐在品牌上、渠道上战略绞杀,没有周转资金去完成新产品的研发和销售。1.2.3O——机会(1)“运动”市场极大。2008年健力宝赠金罐奖励4位体操北京奥运会冠军,重拾体育营销。年底,趁热打铁,再次顺利和亚组委成功签约,成为“亚运会指定运动饮料”。健力宝这一举动将健力宝与运动在一定程度上划上了等号。“运动”是一个经典主题,无论在什么时期,永远不会缺乏喜爱运动的人,自然也就不缺乏因为运动而产生饮料方面需求的消费者。这就意味着,健力宝已为自己打开了一个长期的具有大量发展空间的市场。这是健力宝现有的机会。(2)“统一”资金的注入。“统一”注入的3亿元资金已到账,保障了健力宝财务体制稳健。这使食品安全及市场营销的资金得到了一定的保证,由此可以加大广告宣传、渠道的突破。(3)潜在的有利政策环境。广东食品行业继续实施名牌战略,希望以此带动整个企业向持续、稳定、健康方向发展的战略。“健力宝”作为广东省的著名品牌之一,对广东省的经济发展起到非常大的影响,因此广东省实施发布了一系列政策,加大了对健力宝品牌的支持力度,使得健力宝品牌得以更好地发展。1.2.4T——威胁(1)产品市场需求下降。目前的市场上,天然健康是未来的发展趋势,顾客对含色素、添加剂的饮料需求不断下降。佳得乐、红牛、东鹏特饮这些专门的运动饮料的出现将会动摇健力宝独特的“运动形象”。而健力宝原来的典型的民族形象也随着乐百氏、农夫山泉等品牌的出现不再独特。健力宝品牌主要产品的市场增长率下降,市场需求下降。业绩证明,第五季的市场占有率远远低于可口可乐和百事可乐,并已退出市场。且市场差异化的加大和市场细分对单一产品的需求更是屡屡下降。替代产品抢占公司份额,取代运动饮料的品牌也屡见不鲜。面对可口可乐、百事可乐不断开设新的瓶装厂的规模的扩大以及随之而来的产品价格下降的趋势,健力宝将面临一场价格战的压力。
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