正能够盈利的却不多,有的企业甚至还在赔钱,这其中最主要的原因,就是由于网络营销企业所感受到的来自于投资方的提高价格、获取利润的心理压力没有传统企业那么大。这种不急于盈利的心态,使得很多从事网络营销的企业,都把低价格作为竞争的手段。(5)顾客认为网络销售的产品成本较低,从而给定价带来压力。很多人都认为在网络上销售的产品成本比较低,因为通过网络进行销售的企业不用建立固定的售卖场所。这种认识使得顾客习惯性地认为,在网络中销售的产品应当比传统渠道销售的产品便宜。然而,事实并非如此。对销售有形产品的企业而言,虽然在建设售卖场方面成本有所节省,但由于没有固定的地方来存放产品,他们就必须建立或租赁更多的仓储设施来完成这一任务。同时,对有形产品而言,配送必不可少,这也是一笔成本。当然如果企业通过网络来销售无形产品的时候,情况要好一些,因为无形产品不需要存储空间,有时也可以通过网络直接配送。答:(1)产品特点。实施免费价格策略的产品具有制造成本低、无形化与数字化、互补性等特点。(2)锁定用户。免费的目的是为了锁定更多的用户。一旦用户对公司的产品产生了依赖感,他们就再也逃不脱了。对于多数网络营销企业来说,锁定消费者是其商务活动的主要目标,这是由网络经济环境下生产和消费者的特点决定的。(3)网络经济是边际收益递增的经济。传统经济理论的需求定理认为,商品的价格越高,需求会越少;但在网络经济条件下却正好相反,一种商品或服务的价格随着用户数量的增加而剧增;而这种价格的剧增反过来又吸引更多的用户,从而产生了多重效益,这是由网络经济的外在性所引起的。4、答:(1)按满足用户需求定价。现代营销理论是根据消费者和市场的需求来计算满足需求的产品成本,由这种成本开发出来的产品和制定出来的产品价格风险相对是较小的。这种满足需求定价的过程可表示为:用户需求+确定产品功能+确定生产与商业成本+市场可以接受的性能价格比。
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